בעולם שבו כולם מדברים על הכנסה פאסיבית, מעטים באמת מצליחים לייצר אותה. בראיון מרתק עם אוהד ארד, יזם נדל"ן ישראלי שהפך לכוח משמעותי בשוק הנדל"ן האמריקאי, אנחנו חושפים את האמת מאחורי ההבטחות הגדולות. מהטעויות היקרות שעשה בדרך ועד לאסטרטגיות שהובילו אותו להצלחה – אוהד ארד חולק את כל מה שלמד על בניית תיק נדל"ן מניב בארה"ב.
בפרק השני עם אוהד, אנחנו צוללים עמוק אל תוך העולם המרתק של השקעות נדל"ן בארה"ב. איך באמת מייצרים הכנסה פאסיבית משמעותית (של 6 ספרות)? האם אפשר לנהל נכסים מרחוק? ומה הטעויות שרוב המשקיעים הישראלים עושים? כל התשובות בהמשך!
לצפייה בפרק:
הכירו את האורח – אוהד ארד
אוהד ארד הוא מהדמויות המובילות בתחום השקעות הנדל"ן הבינלאומיות. כמייסד ובעלים של חברת Investor Capital, הוביל עסקאות נדל"ן בהיקף של עשרות מיליוני דולרים ברחבי ארצות הברית. אוהד התמחה בזיהוי הזדמנויות השקעה ייחודיות בשווקים מתפתחים ופיתח מודלים עסקיים המשלבים תשואה גבוהה עם ניהול סיכונים מושכל. ניסיונו רב-השנים, שכולל הן הצלחות מרשימות והן התמודדות עם אתגרים משמעותיים, הפך אותו למומחה מבוקש בתחום השקעות הנדל"ן הבינלאומיות.
איך התחלת את דרכך בנדל"ן האמריקאי?
"אחרי שמיציתי את אפשרויות ההשקעה בישראל, התחלתי לחפש הזדמנויות בחו"ל. בחנתי מספר שווקים – גרמניה, יוון וארה"ב. למרות כמה כוויות קלות מניסיון קודם בשוק האמריקאי, החלטתי לתת לו הזדמנות נוספת. טסתי לפלורידה, לעיר קייפ קורל, שהתגלתה כגן עדן להשקעות. זו העיר השנייה בעולם אחרי ונציה מבחינת יחס מים לתושב, עיר מתוכננת היטב עם פוטנציאל עצום."
האם באמת אפשר לייצר הכנסה פאסיבית משמעותית מנדל"ן?
"צריך להבין שהמונח 'הכנסה פאסיבית' הוא מעט מטעה. עבור המשקיעים, זו אכן הכנסה פאסיבית – הם מפקידים כסף ומקבלים תשואה. אבל מאחורי הקלעים, אנחנו כחברה עובדים קשה מאוד כדי לייצר את התשואות האלה. אנחנו מנהלים נכסים, מטפלים בשוכרים, מבצעים שיפוצים, ממחזרים משכנתאות – זו עבודה אקטיבית מאוד שמייצרת תוצאות פאסיביות למשקיעים."
מהם האתגרים העיקריים בניהול נכסים מרחוק?
"התשובה הפשוטה היא – לא לנהל נכס מרחוק לבד. אני ממליץ לא להיות תלוי בשוכר בודד או במנהל נכס יחיד. חשוב לפזר סיכונים, לעבוד עם שותפים מקומיים אמינים ולבנות מערכת שבה יש מספר שוכרים ומקורות הכנסה. זה מפחית משמעותית את הסיכון ומאפשר ניהול יעיל יותר."
איך בונים צוות אמין בארה"ב כשמנהלים עסקים מישראל?
"בניית צוות אמין היא אחד האתגרים הגדולים בהשקעות בינלאומיות. ברבות השנים למדנו שאין תחליף לנוכחות פיזית בשטח. התחלנו בטיסות תכופות לארה"ב, ביקורים רבעוניים וניהול מרחוק, אבל בסופו של דבר הבנו שחייבים boots on the ground – נציגות קבועה בשטח. היום יש לנו שותף שחי בארה"ב ומנהל את הפעילות השוטפת, מה שמאפשר לנו לתת מענה מיידי לכל סיטואציה."
נשמע שההשקעה דורשת הון התחלתי משמעותי. מה אפשרויות המימון למשקיע ישראלי?
"בארה"ב משקיע זר יכול לקבל מימון, אבל זה מורכב יותר ויקר יותר מאשר תושב מקומי. בלי Social Security Number, בנקים רבים לא ירצו לעבוד איתך. המשמעות היא שצריך לפנות למלווים פרטיים, שם הריביות גבוהות יותר – 13-14% לעומת 6-7% שמקבל משקיע מקומי. הפתרון שמצאנו הוא עבודה עם שותפים מקומיים שלוקחים את ההלוואות, תוך הסדרת היחסים המשפטיים בצורה ברורה."
איך אפשר להאיץ את קצב הצמיחה של תיק ההשקעות?
"המפתח הוא שימוש נכון בריבית דריבית. במקום לצרוך את ההכנסה השוטפת, אנחנו ממליצים להשקיע מחדש את הרווחים. למשל, אם מקבלים 2,000-3,000 דולר שכר דירה חודשי, במקום להשתמש בכסף, אפשר להשקיע אותו בכלים פיננסיים נוספים או לצבור לעסקה הבאה. זה יוצר אפקט כדור שלג – ככל שמצטבר יותר הון, כך קצב הצמיחה מואץ."
לסיום, מה הטיפ החשוב ביותר למשקיע שרוצה להתחיל היום?
"הטיפ הכי חשוב הוא – להתחיל אתמול. אין זמן מושלם להשקעה, תמיד יהיו תירוצים למה לחכות. אבל חשוב להתחיל בצורה חכמה: לקבל ליווי מקצועי, לא לפעול לבד, ובעיקר – להוריד את האגו. אנחנו ישראלים תמיד חושבים שאנחנו יודעים הכל, אבל כשמדובר בכסף שלנו ובעתיד המשפחה שלנו, חשוב לקחת החלטות מושכלות ולהיעזר באנשי מקצוע מנוסים."
סיכום
השקעות נדל"ן בארה"ב נתפסות לעיתים קרובות כדרך קלה ומהירה להתעשרות, אך המציאות מורכבת יותר. בראיון המקיף עם אוהד ארד נחשפת תמונה מפוכחת של התחום – על אתגריו, הזדמנויותיו והדרך הנכונה להצליח בו.
הדגש המרכזי העולה מהשיחה הוא חשיבות הגישה המקצועית והמחושבת. בעוד שהמונח "הכנסה פאסיבית" נשמע מפתה, מאחורי כל השקעה מוצלחת עומדת עבודה מקצועית מאומצת. ההצלחה בתחום דורשת שילוב של אסטרטגיה נכונה, צוות מקצועי אמין, והבנה עמוקה של השוק.
מה שמייחד את הגישה של ארד היא ההתמקדות בבניית מערכת יציבה לטווח ארוך, במקום חיפוש אחר רווחים מהירים. זוהי תפיסה המדגישה את חשיבות הפיזור, הניהול המקצועי, והצמיחה המתמשכת של תיק ההשקעות.
עבור משקיעים ישראלים השוקלים כניסה לשוק האמריקאי, הראיון מספק מפת דרכים מעשית – החל מהצעדים הראשונים, דרך אפשרויות המימון, ועד לאסטרטגיות צמיחה מתקדמות. המסר העיקרי הוא שהצלחה בתחום אפשרית, אך היא דורשת סבלנות, למידה מתמדת והתנהלות מקצועית.
