"תשקיע בנדל"ן בארה"ב" אמרו לי. "זו הדרך הבטוחה להגשים את החלום האמריקאי." אבל כשהסתכלתי על החסכונות שלי, על המפה של ארה"ב, ועל האינסוף של מספרים ונתונים – הרגשתי כמו דייג קטן מול אוקיינוס עצום. איך אני, משקיע ישראלי ממוצע, אמור לנווט במים הסוערים של שוק הנדל"ן האמריקאי?
זו בדיוק השאלה שהובילה אותנו לשיחה מרתקת עם אמיר יצחקי, מנהל המכירות בחברת ליברקי. אמיר, שליווה מאות משקיעים ישראלים במסע שלהם לעבר הדולר האמריקאי, מבין היטב את הפחדים, החששות והאתגרים שעומדים בפנינו.
בראיון הזה, אמיר לא רק חושף את הסודות להשקעה מוצלחת בנדל"ן אמריקאי, אלא גם מספק לנו מפת דרכים מפורטת להתמודדות עם הפחדים שמונעים מרבים מאיתנו לקחת את הצעד הראשון.
מוכנים לגלות איך להפוך את החלום האמריקאי שלכם למציאות ישראלית? הצטרפו אלינו למסע מרתק אל לב ליבו של עולם הנדל"ן האמריקאי, ותגלו איך גם אתם יכולים להפוך מדייגים קטנים לכרישי נדל"ן אמיתיים.
לצפייה בפרק:
מהם הפחדים העיקריים שאתה פוגש אצל משקיעים פוטנציאליים?
"אני שומע הרבה חששות מצד משקיעים, אבל הפחד העיקרי הוא פשוט חוסר ידע וחוסר ביטחון. אנשים מפחדים ממה שהם לא מכירים. למשל, הרבה אנשים חוששים מהמרחק הגיאוגרפי – הם אומרים 'זה רחוק לי, זה לא פה קרוב אליי'. יש גם פחד מסיכון כלכלי – אנשים חוששים לקחת את הכסף שחסכו כל החיים ולהשקיע אותו במשהו שהם לא מבינים לגמרי.
חשש נוסף שאני שומע הרבה הוא מ'עקיצות'. לא מעט אנשים חוו או שמעו על מקרים של הונאות בהשקעות נדל"ן, בין אם בישראל או בארה"ב, וזה מכניס בהם עוד יותר פחד."
איך אתה מציע למשקיעים להתמודד עם הפחדים הללו?
"המפתח העיקרי הוא ידע ומידע. אני תמיד אומר למשקיעים – תעשו את שיעורי הבית שלכם. זה מתחיל בלמידה על השוק האמריקאי, שהוא שונה מהשוק הישראלי. חשוב להבין את הדינמיקה הייחודית של השוק, ואפילו של האזור הספציפי בו אתם מתכננים להשקיע.
דבר נוסף שאני ממליץ הוא לבדוק היטב את השותפים שלכם – בין אם זה היזם, חברת הניהול, או כל גורם אחר. בדקו את הרקע, הניסיון וההיסטוריה שלהם. בקשו המלצות ודברו עם משקיעים קודמים.
לבסוף, אל תהססו להתייעץ עם מומחים – עורכי דין, רואי חשבון ויועצי מס שמכירים את השוק האמריקאי. הידע הזה יכול לעזור לכם להרגיש בטוחים יותר בהחלטות שלכם ולהפחית את הפחד מהלא נודע."
ספר לנו על הבטוחות והערבויות שחברת ליברקי מציעה למשקיעים. איך אתם מגנים על הכסף שלהם?
"זו שאלה חשובה מאוד. אחד הכלים המרכזיים שאנחנו משתמשים בהם הוא חשבון נאמנות. במקום להעביר כסף ישירות ליזם, הכסף מועבר לחשבון שמנוהל על ידי עורך דין נאמן. הנאמן משחרר את הכסף רק כאשר מתקיימים תנאים מסוימים שנקבעו מראש.
היתרון הגדול בזה הוא שזה מבטיח שהכסף משמש למטרה שלשמה הוא יועד. הנאמן בודק את כל המסמכים והאישורים לפני שחרור הכספים, מה שמצמצם משמעותית את הסיכון למשקיע.
בנוסף, אנחנו מקפידים שכל הנכסים יירשמו על שם המשקיעים או על שם חברה שבבעלותם. זו הבטוחה החזקה ביותר. אנחנו גם דואגים לביטוח מקיף לנכס שמגן מפני נזקים פיזיים ותביעות אפשריות."
נשמע שאתם שמים דגש רב על הגנת המשקיע. איך אתם עוזרים למשקיעים להבין את חשיבות ההשקעה לטווח ארוך?
"זה אכן אתגר, כי הרבה אנשים רוצים להרוויח כסף מהר. אני מסביר למשקיעים שהשקעה בנדל"ן היא כמו ריצת מרתון, לא ספרינט. אני אוהב להשתמש באנלוגיה מעולם הספורט – כשאתה נכנס לתהליך של השקעה, אתה לא יכול לשבת ולרוץ מהר. אתה צריך לבוא ולעבור איזה סוג של תהליך שבעצם בסוף אתה תקבל את הפרס הגדול.
אנחנו מציעים מסלולי השקעה שונים, כולל אפשרויות לטווח קצר יותר למי שצריך את הכסף מהר יותר. אבל אנחנו תמיד מדגישים שהשקעה לטווח ארוך, של שלוש עד חמש שנים, היא זו שמאפשרת לקבל את הרווחים הגדולים באמת."
מה לגבי משקיעים שרוצים לעשות הכל לבד? איך אתה מתמודד עם זה?
"אני תמיד אומר למשקיעים שרוצים לעשות הכל לבד – זה אפשרי, אבל המחיר מאוד כבד. זה ידרוש מהם הרבה יותר זמן, אנרגיה וכסף מעבר ללמידה. הם יצטרכו להגיע פיזית, אולי לנסוע מספר פעמים, כי אין להם את הקשרים והניסיון שיש לנו.
אני משווה את זה לטיפול שיניים או ייצוג משפטי – אתה לא עושה את זה לבד, נכון? אתה הולך למומחים. אותו דבר בהשקעות נדל"ן בחו"ל. אנחנו, כחברה עם ניסיון של יותר מחמש וחצי שנים בהסבה של בתי מלון למגורים בארה"ב, יכולים לספק את המומחיות הזו."
לסיום, מה הטיפ החשוב ביותר שהיית נותן למשקיע מתחיל?
"הטיפ החשוב ביותר הוא – עשו את שיעורי הבית שלכם. אין תחליף לידע ומחקר מעמיק. זה כולל למידת השוק, בדיקת השותפים, הבנת המספרים, היכרות עם החוקים והרגולציות, כולל נושאי מיסוי.
אל תהססו להתייעץ עם מומחים – עורכי דין, רואי חשבון ויועצי מס שמכירים את השוק האמריקאי. וכמובן, בואו לפגישות, תראו את האנשים, תשאלו שאלות. ככל שתדעו יותר, כך תוכלו לקבל החלטות טובות יותר ולהרגיש בטוחים יותר בהשקעה שלכם."
סיכום:
השקעה בנדל"ן בארצות הברית פותחת דלת להזדמנויות מרתקות עבור משקיעים ישראלים, אך כפי שלמדנו מאמיר יצחקי, היא דורשת גישה מושכלת ומוגנת. הפחד מהלא נודע הוא אתגר משמעותי, אך ניתן להתגבר עליו באמצעות ידע, מחקר מעמיק ושותפים אמינים.
אמיר הדגיש את חשיבות הלמידה המתמדת, היתרונות של עבודה עם חברה מקצועית, והצורך במנגנוני הגנה כמו חשבונות נאמנות. הוא גם הזכיר לנו שהשקעות נדל"ן הן מרתון, לא ספרינט, ושחשוב לשמור על ראייה ארוכת טווח.
זכרו, השקעה מוצלחת בנדל"ן בארה"ב אינה רק עניין של מזל או "חוש עסקי" – היא תוצאה של למידה, תכנון קפדני ועבודה עם השותפים הנכונים.
אז למה לחכות? אם אתם מוכנים לקחת את הצעד הראשון לעבר הגשמת החלום האמריקאי שלכם, הגיע הזמן לפעול. צרו קשר עם המומחים שלנו בליברקי עוד היום לשיחת ייעוץ אישית. יחד, נוכל לבנות תכנית השקעה מותאמת אישית שתתאים לצרכים ולמטרות שלכם. אל תתנו לפחד לעצור אתכם – הצטרפו למשקיעים המצליחים שכבר הפכו את החלום למציאות. צרו קשר עכשיו והתחילו את המסע שלכם לעבר עתיד כלכלי בטוח ומשגשג!
