דמיינו לעצמכם שאתם יושבים בנוחות בסלון ביתכם בישראל, ובלחיצת כפתור אחת אתם יכולים לנהל נכס נדל"ן ברחוב סואן באוסטין או בפרבר שקט בפלורידה. נשמע כמו מדע בדיוני? האמת היא זו המציאות של משקיעי נדל"ן ישראלים רבים בימינו.
כדי לפצח את הקוד של השקעות נדל"ן מוצלחות בארה"ב, שוחחנו עם ליאור לוסטיג, יזם נדל"ן ותיק ומייסד קהילת משקיעי הנדל"ן הגדולה והוותיקה בישראל. בראיון מרתק עם חננאל יעקב אלבו, מייסד ומנכ"ל ליברקי, חשף לוסטיג תובנות מעמיקות על עולם ההשקעות בנדל"ן בארצות הברית.
בואו נצלול לעומק הדברים ונגלה למה ארה"ב היא יעד כל כך אטרקטיבי למשקיעים ישראלים, ואיך אפשר להפוך את החלום האמריקאי לנכס מניב.
לצפייה בפרק:
מה הייחודיות של שוק הנדל"ן האמריקאי עבור משקיעים ישראלים?
"השוק האמריקאי הוא כמו חלום רטוב למשקיעי נדל"ן. קודם כל, יש לנו שקיפות ברמה שלא מכירים בשום מקום אחר. אתה יכול לשבת בפיג'מה בסלון שלך בתל אביב ולדעת הכל על נכס בדנוור, קולורדו – מהמיסים ועד להיסטוריית הבעלות."
לוסטיג מדגיש את הגודל והמגוון של השוק: "תחשוב על זה – רק טקסס לבדה גדולה פי 14 וחצי מישראל. זה כאילו יש לך 14 ישראל וחצי לבחור מהן. אתה יכול למצוא בדיוק את סוג ההשקעה שמתאים לך."
ומה לגבי יציבות כלכלית? "ארה"ב היא עדיין המעצמה הכלכלית הגדולה בעולם. כשאתה משקיע בדולרים, אתה יודע שאתה על קרקע יציבה. זה לא סתם שכל העולם משקיע שם."
למה בכל זאת משקיעים ישראלים חוששים מהשקעות נדל"ן בארה"ב?
"תראה, זה טבעי לחשוש ממה שלא מכירים," מסביר לוסטיג. "הרבה ישראלים מרגישים שאם הם לא יכולים 'למשש' את הנכס, זה מסוכן מדי. אבל זו תפיסה מיושנת.
כשהתחלתי להשקיע בבת ים לפני שנים, אמא שלי חשבה שהשתגעתי. היום בת ים נחשבת אזור מבוקש. זה אותו דבר עם ארה"ב – צריך להסתכל קדימה ולא לפחד."
איך מתמודדים עם האתגר של ניהול נכסים מרחוק?
"זו שאלה מצוינת, ואני שמח שאתה שואל אותה. הרבה אנשים חושבים שניהול נכס מרחוק זה כמו לנסות לנהוג ברכב עם עיניים קשורות, אבל האמת רחוקה מזה."
הוא מסביר: "הטכנולוגיה של היום עשתה מהפכה בתחום. יש לנו תוכנות כמו TurboTenant שמאפשרות לנו לנהל הכל – מבחירת דיירים ועד טיפול בתקלות – מהטלפון הנייד. זה כמו לשחק Sim City, רק שזה אמיתי ומרוויחים מזה כסף."
לוסטיג מוסיף: "ובכל זאת, אני ממליץ לעבוד עם אנשי מקצוע מקומיים. זה כמו לשים חגורה וגם שלייקס – אתה מוגן מכל הכיוונים."
מה לגבי אפשרויות המימון בארה"ב? איך הן שונות מישראל?
"זה כמו להשוות בין חנות מכולת לסופרמרקט ענק" צוחק לוסטיג. "בישראל יש לנו מספר בנקים שאפשר לספור על כף יד אחת. בארה"ב? יש מעל 800 בנקים, וכל אחד מהם מתחרה על הלקוחות.
זה יוצר תחרות עצומה שמיטיבה עם המשקיעים. אנחנו רואים תנאי מימון שבישראל היו נשמעים כמו בדיחה. למשל, רק לאחרונה סגרנו עסקה עם ריבית של קצת מעל 5%, כשבארה"ב האמריקאים משלמים מעל 8%."
אילו סוגי השקעות נדל"ן כדאי לשקול בארה"ב?
"זה תלוי בתיאבון שלך להשקעה ובמטרות שלך. אבל אם אני צריך להמליץ על משהו ספציפי, הייתי אומר – תסתכלו על מולטי-פמילי."
הוא מסביר: "מולטי-פמילי, או בניינים עם כמה יחידות דיור, הם כמו תיבת נוח של השקעות. ככל שיש יותר יחידות, הסיכון יורד. אם יש לך בניין עם 500 יחידות ושתיים מהן ריקות, זה כמעט לא משפיע על התזרים."
לוסטיג מוסיף: "אבל זה לא הכל. יש גם אפשרויות כמו מרכזים מסחריים, מחסנים לוגיסטיים, ואפילו הסבה של בתי ספר ומלונות למגורים. השמיים הם הגבול."
איך מאתרים שותפים ובעלי מקצוע מהימנים בארה"ב?
"זו באמת שאלת מיליון הדולר," אומר לוסטיג. "אבל יש כמה טריקים שלמדתי לאורך השנים."
הוא מפרט: "קודם כל, הפורום שלנו הוא מקור מצוין למידע. אבל מעבר לזה, יש היום אתרים כמו Thumbtack שמאפשרים לך לקבל הצעות מכמה קבלנים במקביל. אתה יכול לראות דירוגים, המלצות, הכל."
לוסטיג מדגיש: "אבל הכי חשוב? בדקו היסטוריה. כמה עסקאות הם עשו? איך הם מתמודדים עם בעיות? תדברו עם לקוחות קודמים. זה כמו לקנות רכב יד שנייה – אתה רוצה לדעת מה הסיפור שלו לפני שאתה קונה."
מה הטיפ החשוב ביותר שלך למשקיעים ישראלים המתעניינים בנדל"ן בארה"ב?
"אם הייתי צריך לתמצת את כל הניסיון שלי לטיפ אחד, הייתי אומר – אל תפחדו להתחיל, אבל אל תזנחו את שיעורי הבית.
כשהתחלתי, לא היה לי מושג מה אני עושה. אבל התחלתי, למדתי תוך כדי תנועה, ועשיתי המון שיעורי בית. קראתי, חקרתי, דיברתי עם אנשים. זה כמו ללמוד לשחות – בסוף אתה חייב להיכנס למים, אבל כדאי שתדע לפחות את יסודות התנועה לפני כן."
לסיכום, לוסטיג אומר: "השוק האמריקאי הוא ים של הזדמנויות. עם קצת ידע, קצת זהירות, והרבה סקרנות – אתם יכולים למצוא את הגל המושלם בשבילכם. אז קדימה, תקפצו למים – המים נהדרים!"
סיכום: מהחלום האמריקאי למציאות נדל"נית
שיחתנו עם ליאור לוסטיג מאירה באור חדש את עולם ההשקעות בנדל"ן בארצות הברית. מה שפעם נראה כמו חלום רחוק עבור משקיעים ישראלים, הפך היום לאפשרות מוחשית ונגישה יותר מתמיד.
הנה כמה נקודות מפתח שעלו בראיון:
- שקיפות ונגישות מידע: השוק האמריקאי מציע רמת שקיפות גבוהה, המאפשרת למשקיעים לקבל החלטות מושכלות גם מרחוק.
- גודל ומגוון: עם 50 מדינות ואינספור אפשרויות, השוק האמריקאי מציע מגוון עצום של הזדמנויות השקעה.
- יציבות כלכלית: הדולר האמריקאי והכלכלה החזקה מספקים יציבות ובטחון למשקיעים.
- ניהול מרחוק: הטכנולוגיה המודרנית הפכה את ניהול הנכסים מרחוק לפשוט ויעיל יותר מאי פעם.
- אפשרויות מימון: התחרות הרבה בין הבנקים בארה"ב מובילה לתנאי מימון אטרקטיביים למשקיעים.
- מגוון סוגי השקעות: ממולטי-פמילי ועד מרכזים מסחריים, השוק האמריקאי מציע מגוון רחב של אפשרויות השקעה.
- חשיבות המחקר והלמידה: ההצלחה בשוק האמריקאי תלויה בנכונות ללמוד, לחקור ולהתייעץ עם מומחים.
לוסטיג מדגיש כי למרות האתגרים, ההזדמנויות בשוק הנדל"ן האמריקאי הן עצומות. עם הכנה נכונה, מחקר מעמיק ונכונות ללמוד, משקיעים ישראלים יכולים לא רק להשתלב בשוק זה, אלא גם להצליח בו מאוד.
כפי שלוסטיג סיכם: "השוק האמריקאי הוא ים של הזדמנויות. עם קצת ידע, קצת זהירות, והרבה סקרנות – אתם יכולים למצוא את הגל המושלם בשבילכם."
אז אם אתם שוקלים להרחיב את אופקי ההשקעות שלכם מעבר לים, אולי הגיע הזמן לבחון ברצינות את האפשרויות שהשוק האמריקאי מציע. כי כמו שלוסטיג אומר, המים נהדרים – אז למה לא לקפוץ פנימה?
ליאור לוסטיג הוא מנכ"ל קבוצת "נדל"ן ולעניין" ויזם סדרתי עם רקע עשיר בטכנולוגיה ונדל"ן. עם מעל 30 שנות ניסיון בטכנולוגיה ו-20 שנה בנדל"ן בישראל ובארצות הברית, הוא מוביל קהילה בינלאומית של משקיעים ומסייע להם לנווט בשוק הנדל"ן האמריקאי המורכב. לוסטיג הקים את כנס "נדל"ן אקספו", האירוע הגדול מסוגו בישראל, שנועד להעניק למשקיעים ידע עדכני ומעמיק על השקעות נדל"ן בארה"ב. התשוקה שלו היא להנגיש מידע מקצועי ואמין, ובכך לסייע למשקיעים לקבל החלטות מושכלות ולהצליח בתחום.
הצעד הבא שלכם
מוכנים לצלול לעולם ההשקעות בנדל"ן בארה"ב? ליברקי כאן כדי לעזור לכם לעשות את הצעד הראשון. עם ניסיון עשיר בשוק האמריקאי, צוות המומחים שלנו יכול להדריך אתכם בכל שלב בדרך – מבחירת הנכס הנכון, דרך מימון ועד ניהול ההשקעה שלכם. צרו קשר עוד היום וגלו איך ליברקי יכולה לעזור לכם להפוך את החלום האמריקאי שלכם למציאות נדל"נית מרווחת.
